بازاریابی اینفلوئنسری چیست و چرا می تواند برای شما بسیار مفید باشد…

Influencer Marketing

بازاریابی اینفلوئنسری  چیست و چرا می تواند برای شما بسیار مفید باشد…

در شبکه‌های اجتماعی افرادی با صدها هزار دنبال کننده یا فالوئر وجود دارند، در این میان کسانی نیز هستند که کمتر از ده هزار نفر دنبال­کننده دارند اما هنوز هم نفوذ زیادی دارند، افرادی که به‌طورکلی با مد سر و کار دارند و یا کسانی که به طور خاص در زمینه یک کالای بخصوص مانند کلاه، دستکش و... تخصص و تبحر دارند.

کسانی که نه ستاره فیلم­های سینمایی هالیودی هستند، نه سلبریتی و نه برند هستند، بازاریاب هم نیستند!

بالاخره این افراد دقیقا چه کسانی هستند چه شغلی دارند ؟ به بیانی ساده این دوستان اینفلوئنسر یا تاثیرگذار تشریف دارند. یعنی کسانی هستند که بالاخره روزی شما در روند بهبود کسب و کار خود، دقیقا نیاز مبرم به همکاری با آن­ها پیدا خواهید کرد!

اهمیت وفاداری

در دنیای تجارت دیجیتال برای رسیدن به پاداش تلاش­های خود یکی از مهمترین مفاهیمی که می توانید بر روی آن کار کنید وفاداری است. اگر تصمیم به سرمایه­گذاری در تجارت الکترونیکی گرفته­اید، مخاطب وفادار مخاطبی است که با آنها رابطه­ای سالم، مداوم و مطمئن برقرار می­کنید. مجموعه ای از کاربرانی که به نام تجاری شما و به پروژه­ شما اعتقاد دارند و آماده هستند تا با خرید محصولات شما و غالباً با بازاریابی و معرفی خریداران جدید به شما، از شما حمایت کنند. نقش اینفلوئنسر­ها را می توان به عنوان یک کاتالیزور واقعی در این فرایند به خوبی مشاهده کنید.

اینفلوئنسر­، نه به عنوان نقش جدیدی که فکر می کنیم

وقتی به نقش یک اینفلوئنسر­فکر می­کنیم، تمایل داریم که به عنوان یک نقش بومی جدید و دیجیتال به او فکر کنیم. اما در واقعیت، از زمان وجود بازاریابی و تبلیغات و تجارت، شخصیت اینفلوئنسر­ها کم و بیش وجود داشته است. برای مثال یک دقیقه به نمادهای دنیای سینما، یعنی ستاره های مشهور هالیوود قرن گذشته فکر کنید. هر کسی متفاوت و منحصر به فرد بود، دقیقاً همانطور که امروزه اینفلوئنسر­ها هستند و با هر یک، یک بخش از مردم می توانند خود را شناسایی کنند و خودشان را برجسته کنند. به عنوان مثال مریلین مونرو یا جیمز دین، ​​هر دو آنها یک مرجع و الگو برای گروه های مختلف از مردم بودند. 

مقایسه­ای که ما بین اینفلوئنسر­های امروز و دیروز انجام می­دهیم به لطف عکسی است که در سال  1955 گرفته شده است. این عکس مریلین مونرو را در مجموعه تنسی ویلیامز در یک برج قلع اندود نشان می دهد. در این عکس او یک شیشه عطر (عطری که به لطف نقل قول معروفش به نماد وی معروف شده است)، در دست دارد. این عکس قدیمی را می­توان به یک نمونه عکس اینستاگرامی امروزی از یک اینفلوئنسر­ مدرن با همکاری یک برند معتبر تشبیه کرد.

شیشه عطر معروف شنل شماره 5 – منتسب به عطر مریلین مونرو- سال 1955 میلادی

كليد واژه: انسجام

ثابت شده است که بازاریابی اینفلوئنسری از نظر دستیابی به کاربران جدید و وفادار، یک استراتژی پیروز است. با این حال، مانند همه ابزارهای بازاریابی بسیار مؤثر، مهم است که بدانیم چگونه از آن استفاده صحیح استفاده کنیم ...

سوءاستفاده از بازاریابی اینفلوئنسری می­تواند عواقب فاجعه آمیز و دائمی برای اعتبار برند شما ایجاد کند.

به همین دلیل شما باید در مورد دنیای ارتباطات بطور کلی مفهوم کاملی را در نظر داشته باشید: انسجام. انتخاب اینفلوئنسر مناسب برای همکاری با برند شما، گامی است که به حد مناسبی مطالعه موردی در این زمینه نیاز دارد، خصوصاً از دیدگاه و منظر مطالعات اجتماعی. شما می­توانید برای یک انتخاب صحیح به متخصصان رسانه های اجتماعی یا به طور کلی متخصصان ارتباطات متکی باشید که به روز و مطابق با زمان هستند.اگر به عنوان مثال برندی دارید که کفش­های مخصوص رشته ورزش دو و میدانی را تولید می­کند، این وظیفه شماست که در بین بیشترین دنبال­کنندگان ورزشکاران و علاقه مندان به آن به دنبال یک اینفلوئنسر مناسب و پر مخاطب برای تبلیغات خود باشید.

 آیا تفاوتی بین یک اینفلوئنسرو یک سلبریتی وجود دارد؟

در ادامه همان خط موضوع پاراگراف قبلی، تفاوت این دو نقش را به راحتی درک خواهیم کرد. اگر تصمیم دارید با برند تجاری خود که برای مثال تولیدکننده کفش رشته ورزش دو و میدانی است، با یک اینفلوئنسر تماس بگیرید، همانطور که پیش از این گفته شد، شما باید عمدتاً یک تحقیق بازار جامع و کاملی در شبکه های اجتماعی انجام دهید و دریابید که چه کسی بیشترین فالوئرهایی را دارد که به طبع بیشتر به بازار هدف شما نزدیک­تر است. اینفلوئنسر مناسب شما می تواند یک علاقه­مند به رشته ورزش دو و میدانی باشد، یک شخصیت کاریزماتیک، خوش تیپ، با توانمندی ها و مهارت­های دیجیتالی و اجتماعی عالی و مهم­تر از همه میزان مناسبی فالوئر داشته باشد.اگر آنچه شما به دنبالش هستید این است که تصویر یک سبلریتی روی برند و محصولات شما باشد، مطمئناً باید سعی کنید مستقیماً با یک ورزشکار، اغلب مشهور و سرشناس نیز در تماس باشید، که با کمک آنها می توانید یک همکاری سنتی تر مانند تبلیغات تلویزیونی داشته باشید یا یک سری کمپین های آفلاین یا آنلاین به پشتوانه آن­ها برپا نمایید. بدیهی است که بهترین انتخاب همیشه به موضوع سازگاری با برند و مخاطبان شما بستگی دارد.

میکرو-اینفلوئنسر چیست؟

یکی از جالب­ترین جنبه­های اینترنت اعداد و ارقام و آمار باورنکردنی موجود در آن است. در اینترنت به معنای واقعی کلمه اتاق و چت روم برای همه چیز و همه موضوعی وجود دارد. این بدان معناست که در بین این چت­روم­ها مکان­هایی وجود دارد که موضوعات کلان مورد بحث قرار می­گیرد و برخی دیگر به جزئیات بیشتر و ریزتری می­پردازند. برای مثال به طور کلی در فضای اینترنت یک سری وب­سایت­ها و وبلاگ­های عمومی وجود دارند که بر روی موضوعی خاص مانند فناوری تمرکز دارند و در این میان برخی وبلاگ­هایی نیز روی مبحث خاصی مانند گوشی­های موبایل متمرکز می­شوند، مثلا به طور مثال درباره محصولات اپل به صورت تخصصی به نقد و بررسی محصولات این کمپانی می­پردازد.

دقیقاً همانطور که وب سایت­ها و وبلاگ های کلان و خرد وجود دارند، اینفلوئنسرهای کلان و خرد (بیشتر اینفلوئنسر خرد یا میکرو-اینفلوئنسر) نیز وجود دارند. متخصصانی که بطور انحصاری درباره یک موضوع، یک خوشه محصول یا حتی یک برند واحد تخصص دارند. ناگفته نماند که میکرو-اینفلوئنسر فالوئرهای نجومی ندارند و به طور کلی فالوئرهای آنها زیر 100 هزار نفر است. با این حال، آنها در بخشی که به آن تعلق دارند بسیار مورد توجه قرار می­گیرند و برای مشارکت با یک میکرو-اینفلوئنسری که متخصص در این زمینه است، محصول یا خدمتی که ارائه می دهید، به راحتی می تواند به یک برگ برنده و مثمر ثمر برای شما تبدیل شود.

اگر می خواهید با اینفلوئنسرها همکاری کنید و از مزایای استفاده از بازاریابی اینفلوئنسری در شبکه­های اجتماعی مانند اینستاگرام استفاده کنید، بدانید که با ابزارهای پرستاشاپ می توانید واقعاً خرید محصولاتی را که تبلیغ می­کنید تسهیل کنید و دید الکترونیکی خود را ارتقا دهید.

تجارت در شبکه های اجتماعی! چطور؟

با استفاده از ماژول زیر :

Facebook Pixel + Track E-Commerce + Catalog and Cron

 کامل‌ترین ماژول پرستاشاپ  برای نظارت بر رویدادهای پیکسل فیس بوک و صادرات کاتالوگ، را امتحان کنید که برای ادغام با برچسب خرید اینستاگرام بسیار ضروری و کاربردی است.

نوشته Luca Mastroianni  22 جولای 2020

ترجمه شده در آسان پرستا مرداد 1399